(법인영업 전문가과정)
B2B - 3기
법인영업은 더 이상 ‘설득’의 영역이 아닙니다. 고객 조직을 분석하고, 내부 관계자를 움직이며, 경쟁자를 따돌리는 전략 설계의 영역입니다. 이제는 상품이 아니라 해결책을 제안할 수 있는 영업력이 필요합니다. 실적을 바꾸고 싶다면, 반드시 수강하십시오.
왜 지금, B2B 영업방식이 바뀌어야 하는가?
1. 이제 고객이 더 많이 알고 있다.
상품 지식, 가격 정보, 비교 자료… 고객은 이미 영업담당자보다 빠르고 많이 알고 있습니다. 단순 정보 전달이나 친밀감으로는 거래가 이뤄지지 않는 시대입니다.
2. ‘상품을 파는 영업’은 이제 비용이 된다.
관계 기반, 정보 기반의 전통적인 영업방식은 더 이상 부가가치를 만들지 못합니다. 오히려 유통 방식과 가격경쟁으로 대체되고 있습니다.
3. 요구는 고도화되고, 경쟁은 구조부터 바뀌고 있다.
고객의 니즈는 더 복잡해졌고, 시장의 경쟁 룰도 예전과는 전혀 다른 양상으로 진화 중입니다. '기존 방식'에 머무는 순간, 경쟁에서 밀립니다.
4. 이제 영업은 '해결자'의 역할을 해야 한다.
고객의 문제를 정의하고, 해답을 함께 설계하는 솔루션 제공자로 진화해야 합니다. 영업의 핵심은 ‘무엇을 팔까’가 아니라 ‘무엇을 어떻게 해결할까’입니다.
5. 그래서 이 강의가 필요합니다.
SGI 『B2B 영업력 향상과정』은 문제를 분석하고, 전략을 세우고, 고객 조직을 움직이는 실전형 솔루션 세일즈 역량을 단 4일 만에 리빌딩하는 과정입니다.
B2B 영업력 향상과정의 특징
중요하고 거래액이 큰 상담일수록 고객의 의사결정 과정도 복잡해지고 많은 사람들이 결정에 관여하게 됩니다. 더욱이 경합회사와도 치열한 경쟁을 벌이게 됩니다. 또한 영업 담당뿐만 아니라 관련부서 및 상사를 포함한 팀 플레이가 필요하게 됩니다. 영업활동의 사이클도 장기화되고 복잡해집니다. 이러한 영업프로세스에서는 철저한 사전계획과 전략에 입각하여 영업을 추진할 필요가 있습니다. B2B 영업력 향상과정에서는 다음과 같은 내용을 중점적으로 학습합니다.
B2B 영업력 향상과정의 6가지 테마
1. 영업제안의 잠재력과 문제를 분석한다
2. 고객의 구매관계자 유형의 모든 사람들을 명확하게 분석하고, 영업상담의 계획을 세운다
3. 경쟁업체를 분석하여 장애요소를 제거한다
4. 영업의 프로세스 및 단계를 파악한다
5. 영업전략을 작성하고 전체적인 영업계획을 세운다
6. 고객조직을 대상으로 팀단위로 영업한다
B2B 영업력 향상과정의 진행방식
연수참가전 사전학습
- 사전에 제공되는 사전학습 테마를 연구 및 이해하고 연수에 참여합니다.
- 셀프 체크표를 가지고 평소 자신의 영업활동을 체크합니다.
- 영업능력 향성에 대한 자신의 골이나 과제를 설정합니다.
컨텐츠 해설
- 수강생이 사례를 연구하기 전에, 트레이가 먼저 학습의 컨텐츠를 해설합니다.
- 다양한 사례 (트레이너의 영업에서의 성공체험이나 실패체험 등)를 가지고 컨텐츠에 대한 의미를 부여합니다.
사례연구
- 사례 주인공의 입장에서 판단합니다.
- 자신의 영업활동과 비교하면서 자신의 특징을 확인합니다
- 타인과 자신을 비교하면서 자신의 특징을 확인합니다.
- 상호간의 성공체험에 대한 공유가 이루어집니다
- 전체토의를 통하여 최적의 해결책을 강구합니다.
- 트레이너의 사례의미를 해설합니다
액션플랜수립
1-2일차의 연수구조
1-2일차 연수의 목적
B2B 영업에서의 영업계획 수립을 학습합니다.
고객 구매관계자별 니즈를 명확히 하고, 영업의 사이클을 실행하는 단서를 얻습니다.
3-4일차의 연수구조
3-4일차 연수의 목적
고객중심의 영업에 대한 사고방식과 영업스킬을 체계적으로 학습합니다.
자신의 상황을 되돌아보고 성장을 위한 과제를 설정합니다.
팀 영업 & 제안 프리젠테이션
고객 제안의 가치가 높으면 높을수록 상담에 임하는 고객의 다양한 사람들이 구매 상담에 관여하게 됩니다.
이러한 고도화되고 복잡한 영업 전략을 효과적으로 추진하기 위해서는 팀으로 대응하는 것이 필요합니다.
이에 영업담당자자는 전체적인 영업계획을 입안하고, 팀을 편성하고, 팀 구성원의 일정을 조정할 수 있는 능력이 있어야 합니다.
그리고, 영업을 추진하면서 참여하는 팀 구성원을 동기 부여해서 고객의 만족을 통한 성과에 이르게 하여야 합니다.
본 과정에서는 영업제안에 요구되는 프리젠테이션과 팀영업의 활동에 대한 프로세스를 함께 학습합니다.
신청문의
과정명칭 B2B 법인영업 전문가과정
참가자격 법인영업을 전문으로 하는 영업부서
교육일시 9/4-5, 11-12 총4일 09:00-18:00
교육금액 1인 170만원
상담문의 김난주 실장(Mail: sgi@sgi.re.kr, HP: 010-8270-5534)
(법인영업 전문가과정)
B2B - 3기
법인영업은 더 이상 ‘설득’의 영역이 아닙니다. 고객 조직을 분석하고, 내부 관계자를 움직이며, 경쟁자를 따돌리는 전략 설계의 영역입니다. 이제는 상품이 아니라 해결책을 제안할 수 있는 영업력이 필요합니다. 실적을 바꾸고 싶다면, 반드시 수강하십시오.
왜 지금, B2B 영업방식이 바뀌어야 하는가?
1. 이제 고객이 더 많이 알고 있다.
상품 지식, 가격 정보, 비교 자료… 고객은 이미 영업담당자보다 빠르고 많이 알고 있습니다. 단순 정보 전달이나 친밀감으로는 거래가 이뤄지지 않는 시대입니다.
2. ‘상품을 파는 영업’은 이제 비용이 된다.
관계 기반, 정보 기반의 전통적인 영업방식은 더 이상 부가가치를 만들지 못합니다. 오히려 유통 방식과 가격경쟁으로 대체되고 있습니다.
3. 요구는 고도화되고, 경쟁은 구조부터 바뀌고 있다.
고객의 니즈는 더 복잡해졌고, 시장의 경쟁 룰도 예전과는 전혀 다른 양상으로 진화 중입니다. '기존 방식'에 머무는 순간, 경쟁에서 밀립니다.
4. 이제 영업은 '해결자'의 역할을 해야 한다.
고객의 문제를 정의하고, 해답을 함께 설계하는 솔루션 제공자로 진화해야 합니다. 영업의 핵심은 ‘무엇을 팔까’가 아니라 ‘무엇을 어떻게 해결할까’입니다.
5. 그래서 이 강의가 필요합니다.
SGI 『B2B 영업력 향상과정』은 문제를 분석하고, 전략을 세우고, 고객 조직을 움직이는 실전형 솔루션 세일즈 역량을 단 4일 만에 리빌딩하는 과정입니다.
B2B 영업력 향상과정의 특징
중요하고 거래액이 큰 상담일수록 고객의 의사결정 과정도 복잡해지고 많은 사람들이 결정에 관여하게 됩니다. 더욱이 경합회사와도 치열한 경쟁을 벌이게 됩니다. 또한 영업 담당뿐만 아니라 관련부서 및 상사를 포함한 팀 플레이가 필요하게 됩니다. 영업활동의 사이클도 장기화되고 복잡해집니다. 이러한 영업프로세스에서는 철저한 사전계획과 전략에 입각하여 영업을 추진할 필요가 있습니다. B2B 영업력 향상과정에서는 다음과 같은 내용을 중점적으로 학습합니다.
B2B 영업력 향상과정의 6가지 테마
1. 영업제안의 잠재력과 문제를 분석한다
2. 고객의 구매관계자 유형의 모든 사람들을 명확하게 분석하고, 영업상담의 계획을 세운다
3. 경쟁업체를 분석하여 장애요소를 제거한다
4. 영업의 프로세스 및 단계를 파악한다
5. 영업전략을 작성하고 전체적인 영업계획을 세운다
6. 고객조직을 대상으로 팀단위로 영업한다
B2B 영업력 향상과정의 진행방식
연수참가전 사전학습
컨텐츠 해설
사례연구
액션플랜수립
1-2일차의 연수구조
1-2일차 연수의 목적
B2B 영업에서의 영업계획 수립을 학습합니다.
고객 구매관계자별 니즈를 명확히 하고, 영업의 사이클을 실행하는 단서를 얻습니다.
3-4일차의 연수구조
3-4일차 연수의 목적
고객중심의 영업에 대한 사고방식과 영업스킬을 체계적으로 학습합니다.
자신의 상황을 되돌아보고 성장을 위한 과제를 설정합니다.
팀 영업 & 제안 프리젠테이션
고객 제안의 가치가 높으면 높을수록 상담에 임하는 고객의 다양한 사람들이 구매 상담에 관여하게 됩니다.
이러한 고도화되고 복잡한 영업 전략을 효과적으로 추진하기 위해서는 팀으로 대응하는 것이 필요합니다.
이에 영업담당자자는 전체적인 영업계획을 입안하고, 팀을 편성하고, 팀 구성원의 일정을 조정할 수 있는 능력이 있어야 합니다.
그리고, 영업을 추진하면서 참여하는 팀 구성원을 동기 부여해서 고객의 만족을 통한 성과에 이르게 하여야 합니다.
본 과정에서는 영업제안에 요구되는 프리젠테이션과 팀영업의 활동에 대한 프로세스를 함께 학습합니다.
신청문의
과정명칭 B2B 법인영업 전문가과정
참가자격 법인영업을 전문으로 하는 영업부서
교육일시 9/4-5, 11-12 총4일 09:00-18:00
교육금액 1인 170만원
상담문의 김난주 실장(Mail: sgi@sgi.re.kr, HP: 010-8270-5534)