[영업마케팅] 법인영업 담당자를 위한「B2B」과정

본 과정은 법인대상의 영업전략수립->액션플랜 실행과정입니다. B2B 영업은 더 이상 ‘설득’의 영역이 아닙니다. 고객 조직을 분석하고, 내부 관계자를 움직이며, 경쟁자를 압도하는 전략 설계의 영역입니다. 실적을 바꾸고 싶다면, 반드시 수강하십시오.

B2B 법인영업 전문가과정

1. 왜 지금, B2B 영업방식이 바뀌어야 하는가?

👉 이제 고객이 더 많이 알고 있다. 

상품 지식, 가격 정보, 비교 자료…  고객은 이미 영업담당자보다 빠르고 많이 알고 있습니다. 단순 정보 전달이나 친밀감으로는 거래가 이뤄지지 않는 시대입니다.

👉 ‘상품을 파는 영업’은 이제 비용이 된다. 

관계 기반, 정보 기반의 전통적인 영업방식은 더 이상 부가가치를 만들지 못합니다. 오히려 유통 방식과 가격경쟁으로 대체되고 있습니다.

👉 요구는 고도화되고, 경쟁은 구조부터 바뀌고 있다. 

고객의 니즈는 더 복잡해졌고, 시장의 경쟁 룰도 예전과는 전혀 다른 양상으로 진화 중입니다. '기존 방식'에 머무는 순간, 경쟁에서 밀립니다.

👉 이제 영업은 '해결자'의 역할을 해야 한다. 

고객의 문제를 정의하고, 해답을 함께 설계하는 솔루션 제공자로 진화해야 합니다. 영업의 핵심은 ‘무엇을 팔까’가 아니라 ‘무엇을 어떻게 해결할까’입니다.

👉 그래서 이 강의가 필요합니다. 

SGI 『B2B 영업력 향상과정』은 문제를 분석하고, 전략을 세우고, 고객 조직을 움직이는 실전형 솔루션 세일즈 역량을 단 4일 만에 리빌딩하는 과정입니다.

2. B2B 영업역량 연수의 이론적 구조

B2B 영업역량 향상 연수의 구조와 기획은 　

높은 실적을 올리고 있는 각 업계의 우수 영업 담당을 대상으로 영업에 대한 사고방식이나 행동을 조사한 것에 기반합니다.

3. B2B 영업력 향상과정의 진행방식

👉 1-2일차 :  영업계획 및 전략의 수립

중요하고 거래액이 큰 상담일수록 고객의 의사결정 과정도 복잡해지고 많은 사람들이 결정에 관여하게 됩니다. 더욱이 경합회사와도 치열한 경쟁을 벌이게 됩니다. 또한 영업 담당뿐만 아니라 관련부서 및 상사를 포함한 팀 플레이가 필요하게 됩니다. 영업활동의 사이클도 장기화되고 복잡해집니다. 이러한 영업프로세스에서는 철저한 사전계획과 전략에 입각하여 영업을 추진할 필요가 있습니다. 

B2B 영업력 향상과정 1~2일차에서는 다음과 같은 내용을 중점적으로 학습합니다.

B2B 영업력 향상과정의 6가지 테마

1. 영업제안의 잠재력과 문제를 분석한다

2. 고객의 구매관계자 유형의 모든 사람들을 명확하게 분석하고, 영업상담의 계획을 세운다

3. 경쟁업체를 분석하여 장애요소를 제거한다

4. 영업의 프로세스 및 단계를 파악한다

5. 영업전략을 작성하고 전체적인 영업계획을 세운다

6. 고객조직을 대상으로 팀단위로 영업한다

👉 3-4일차 :  영업단계별 상담스킬

4. 프로그램 일정

5. 강사소개

SGI 마스터 트레이너 – 영업/마케팅 전략 및 스킬 향상과정

전문분야

HRM- 비전체계구축 조직체제구축 평가보상설계 직무분석

HRD- 리더십연수 핵심인재선발 매니저트레이닝

ISO- 30414컨설팅 

6. 신청문의

강의방식.  온라인 or 현장참여, 선택 

강의대상.  영업기획, 전략수립, B2B법인영업 담당자

강의일정.  📍4기 - 3/12-13, 19-20 (4일과정) 10~17시 

교육금액.  1인 187만원(교재  및 식대포함) 중소기업 인재 키움 프리미엄과정으로 선정되어 기업부담은 10%

- 본 강좌는 인원 제한(현장20명)때문에 선착순 마감합니다.

- 조직의 변화는 같은 방향을 보는 사람이 많을수록 힘을 발휘합니다. 단체 수강을 권장합니다.       

강의장소.  서울시 서초구 동작대로 50, 대일빌딩 4층 (HR에듀센터)

교육문의.  김난주 실장 Tel. 070.4696.3592 ￜ Mobil. 010.8270.5534 ￜ Mail. sgi@sgi.re.kr

**단체수강의 경우 아래 첨부파일에 있는 환급과정신청서&훈련위탁계약서 작성 후 메일로 보내주세요.

참고. 25년도 본 과정을 이수한 수강생의 목소리... 앙케이트(익명)에서 일부

“그동안 영업을 ‘말을 잘하는 기술’로만 생각해왔다는 걸 깨달았다. 고객의 문제를 정의하고 구조적으로 접근하는 방식이 왜 실적 차이를 만드는지 명확해진 과정이었다.”

“고객이 무엇을 원한다고 말할 때, 그 말을 그대로 받아 적는 것이 영업이 아니라는 점이 인상 깊었다. 상담 전에 생각해야 할 질문과 전략의 깊이가 완전히 달라졌다.”

“대형 거래일수록 왜 사전계획이 중요한지 이론이 아니라 실감으로 이해됐다. 경쟁사, 의사결정자, 내부 협업까지 함께 고려하는 B2B 영업의 전체 그림이 정리됐다.”

“영업 프로세스를 단계별로 나눠서 점검해보니 지금까지 놓치고 있던 병목 구간이 분명히 보였다. 막연했던 영업활동이 관리 가능한 일로 바뀐 느낌이다.”

“상품을 설명하는 영업에서 고객 조직의 문제를 함께 해결하는 영업으로 시선을 전환하게 만든 과정이었다. 실무자에게 특히 도움이 된다.”